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酒店业又掀起“钟点房”风潮夹缝新生命

时间:2014-05-09 11:21 | 来源:兆丰年酒店用品网 | 作者:兆丰年 | 点击:
  普通酒店预订已经有了较为完善的移动互联网解决方案,但酒店客房出租营收中的另一部分——钟点房,却始终没有妥妥的解决办法。
  在线酒店预订市场经过了 OTA (互联网代理商 如携程网)们十多年的激战,已经是资源少、规模小的初创团队很难切入的市场,但其中有一个细分领域到现在都没有得到巨头足够的重视——那就是钟点房,钟点房品类的客 单价低,量较全日房品类少可能是巨头不重视的一个原因。但事实上,钟点房市场规模年销售额约 100 多亿,这还是在不成熟的市场环境下达到的成绩,对于创业者来说,很可能是血海当中的新机会。
  事实上,今时今日的钟点房,已经日渐淡出市场,在经济型连锁酒店迅速扩张的背景下,低星级酒店的竞争压力也日趋增大,更何况是条件更逊一筹的钟点房,难以在白热化竞争中分一杯羹,如今已鲜有出现。
  而钟点房的衍生物并未绝迹,据有关报道称,在上海有不少精品酒店和单体时尚酒店实行按时段阶段。不必看到“精品”二字就以为它的价码一定是上千元,而今的计费已经有所不同。比如距离上海虹桥机场仅10分钟车程的一家精品酒店,3小时休闲房价格约两三百,它占尽地理优势,且能满足特定人群需求,尤其受到商务客的欢迎。晚班机到达,处在半夜的尴尬时段,逗留在此歇息;开生日派对,在此定个房间度过浪漫的几个小时,等等。如此看来,它在一线城市内,星级酒店市场处在饱和,经济型酒店林立的市场背景下,寻找到一丝细缝,并不乏竞争潜力。
按时计费的销售模式还有很多,比如在指定时间内提供预订,超过某个时刻则关闭。于是这样的情况不时会发生,比如搭乘夜班机或火车到达时已是晚上两、三点,然而经济型酒店的钟点房并不提供过夜,要住则需要付全天费用,那么可以随时按照小时计费的方式,则便利、灵活得多。
当我们看到不断有新酒店开业,高耸的酒店建筑拔地而起,总以为房间数量的供应量仍远远不够,不停的建造开发,不停的强调硬件,当同地段同类别的酒店从软硬件上来比较差异并不大时,同质化的竞争更不利于酒店自身的发展。转变销售模式,变成了不少酒店搏杀的另一个手段。按时段销售房间,正是一种将市场细分的新方式。
为什么是这个时机呢?钟点房市场的爆发点会始于“情侣酒店”类,在日本目前的 “情侣酒店”产业已经非常成熟,几乎和便利店一样遍地都是,而中国的上海及周边城市的长三角地区已经有大量的酒店向这个方向改造,这个产业正处于要蓬勃兴起的阶段。
  这个市场真正的爆发点在一个对于中国市场可能陌生的领域:情侣酒店。情侣的生理需求决定了他们对钟点房的渴望,而随着消费水平的提高,单调的经济酒店的白 床白墙早已成为无奈的选择——如果能够在一个精心装潢的情趣环境中度过一个浪漫的下午,这会是多么美好的一件事情?这种需求也决定了,情侣消费钟点房的特 征更类似于餐饮娱乐品类,而非酒店商旅品类——就像去品尝一顿美食、K 一次歌那样与爱人度过一段美好的时光——需求全部都是本地需求,更讲求时效性,好的体验是其关注的焦点。在上述这些需求的基础上,辅以比肩团购的高性价比 优势,就能构成钟点房在线预订产品的核心竞争力(团购需要提前预订,还会让您在另一半面前的高富帅形象毁于一旦)。除了用户需求,在产品形态上,情侣酒店 还能提供更高的客单价——快捷酒店的客单价约在 60~80 元左右,而情侣酒店的客单价在 200~400;另外,情侣对钟点房的需求频次远高于全日房——普通人一年可能商旅 3~5 次,而情侣的娱乐生活则是至少每月 2~3 次。
    现在很多高星酒店也销售钟点房,高星酒店原本高昂的全日价格将大部分普通消费者挡在了门外,但如果可以拆分时段让普通消费者能以较低的价格获得几个小时的体验,是符合用户心理的。

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